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Esta técnica de venta la utilizan mucho los vendedores para ser es mejor comprar o rentar un auto más eficientes en su proceso de venta con prospectos y clientes. Consiste en establecer las ventajas de un producto en un contexto específico, similar al método SPIN, pero con la diferencia de que en la etapa final se ofrece una prueba. A continuación, puedes ver qué significan estas siglas:
Escucha y toma nota de lo que comenta tu prospecto. Lo que dice y lo que calla acerca de sus expectativas, objeciones y posibilidades es la información más valiosa que tendrás para esta y futuras ventas.
Beneficio: comenta los beneficios y ofertas que el cliente puede mercar, como el valencia que le dan a su vida o trabajo, por ejemplo.
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